¿Se te escapan las ventas al final del proceso? ¿Estás cansado de que te pongan peros y objeciones?
Si no sabes cerrar, estás dejando dinero sobre la mesa.
Te lo decimos por experiencia.
Sabemos lo frustrante que es tener a un cliente súper interesado en el producto o servicio y al final te dice: «déjame pensarlo».
Ese sentimiento de derrota, de empezar a cuestionarte y preguntarte ¿en qué fallé?
Créeme, lo hemos vivido. Se siente fatal.
Si juntamos nuestras experiencias, Paulo y yo (Ygor) tenemos más de 30 años de experiencia en el mundo de las ventas y el marketing, sumando muchos fracasos y vivencias.
Fracasos y vivencias que nos han ayudado a entender cómo funciona la psicología del comprador y por ende mejorar ese porcentaje de cierre de ventas.
El taller Maestro en Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones es la solución definitiva para convertir más leads en ventas cerradas.
Tabla de Contenido
El objetivo principal de este taller:
Es que los participantes adquieran las habilidades y conocimientos necesarios para cerrar de forma efectiva un alto porcentaje de sus oportunidades comerciales, superando exitosamente cualquier objeción y resistencia por parte de los prospectos.
Al finalizar el taller los participantes estarán capacitados para:
- Identificar el momento oportuno para solicitar el cierre, reconociendo las señales tanto verbales como no verbales del prospecto.
- Manejar profesionalmente todo tipo de objeciones, desde las más comunes como «es muy costoso» o «déjame pensarlo» hasta las más complejas.
- Estructurar el proceso de cierre de principio a fin, siguiendo un modelo validado para maximizar la conversión.
- Utilizar diferentes técnicas y estrategias para conectar a nivel emocional con el prospecto y crear un clima de confianza.
- Aplicar guiones de cierre de alto impacto para presentar propuestas irresistibles y lograr el «sí» del cliente.
- Perfeccionar sus habilidades de comunicación, persuasión y negociación aplicadas específicamente al proceso de cierre de ventas.
De esta forma, los participantes podrán capitalizar al máximo sus esfuerzos comerciales al saber exactamente cómo pasar de un lead calificado a una venta concreta, incrementando sustancialmente sus ratios de conversión.
El taller «Maestro en Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones» está dirigido a:
- Vendedores que desean pulir sus habilidades de cierre para aumentar su tasa de conversión de oportunidades.
- Ejecutivos de cuenta que están perdiendo ventas en la etapa final del proceso de venta.
- Gerentes comerciales que quieren optimizar el desempeño de su fuerza de ventas.
- Dueños de negocios y emprendedores que venden sus propios productos o servicios.
- Profesionales de ventas que enfrentan muchas objeciones y resistencia por parte de sus clientes.
- Cualquier persona que desee dominar el proceso de cierre de principio a fin para hacer sus propuestas comerciales más convincentes y mejorar sus ratios de efectividad.
En resumen, el taller está pensado para participantes de cualquier nivel, desde vendedores junior hasta gerentes comerciales experimentados, que buscan convertir una mayor porción de sus leads y oportunidades en ventas cerradas en el mercado Dominicano.
Todas aquellas personas que participan activamente en el proceso de ventas de una empresa o negocio se beneficiarán enormemente de estas 3 horas intensivas de entrenamiento enfocado 100% en la crucial etapa del cierre.
Contenido del Taller.
Sección 1: Introducción al Arte de la Venta
- Presentación del instructor y participantes.
- Definición de conceptos clave: ventas, cierre de ventas y objeciones.
- Importancia del cierre de ventas y el manejo de objeciones en el proceso de ventas.
- Expectativas y objetivos del taller.
Sección 2: Psicología de la Venta
- Comprender la mente del comprador: motivaciones y deseos.
- La importancia de la empatía en las ventas.
- Estrategias para establecer una conexión emocional con el cliente.
Sección 3: Técnicas de Cierre de Ventas
- Identificación de señales de compra.
- Técnicas de cierre efectivas: sumario, alternativa, opción de tiempo, entre otras.
Sección 4: Manejo de Objeciones
- Tipos comunes de objeciones y cómo abordarlas.
- La regla del «escuchar primero».
- Estrategias para convertir objeciones en oportunidades.
Información general:
- El taller se imparte tanto a nivel individual como corporativo.
- Para grupos corporativos, favor coordinar con nosotros para fijar la fecha de impartición. Nos adaptamos a sus necesidades.
- Mercado de República Dominicana.
- Duración: 3 a 4 horas.
- Modalidad: 100% virtual a través Zoom.
Los participantes recibirán:
- Acceso a la plataforma virtual.
- Material de apoyo en PDF.
- Certificado de participación.
No requiere software o equipos especiales, solo una PC o laptop con conexión a internet estable.
Reserve ya su cupo o programe el taller para todo su equipo de ventas. Desarrollaremos juntos las habilidades para cerrar ventas como un verdadero profesional. Contáctenos via Whatsapp.
Nuestro taller «Maestro en Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones» es impartido por expertos de alto nivel que te garantizan un aprendizaje de calidad:
Hemos capacitado a más de 150 empresas en Latinoamérica en el área comercial y digital, apoyando a mejorar sus resultados en ventas y rentabilidad, lo anterior basados en la metodología A.G.I.L., desarrollada hace 5 años y que permite, de una forma sencilla, superar sus objetivos comerciales
PAULO VARGAS: México.
- Co – CEO de Craks Marketing.
- Lic. en Mercadotecnia internacional.
- Master in Business Administration.
- Especialista en ventas y consultoria comercial.
- Speaker sobre temas de ventas y marketing en plataformas online en latinoamerica ( Ecuador, Perú, Argentina, México, bolivia etc.).
- 18 años en el área comercial liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
- mentor y consultor comercial internacional.
YGOR MELO: República Dominicana.
- CEO de Monkey is Marketing
- Co – CEO de Craks Marketing.
- Lic. en Mercadotecnia.
- Mas de 12 años desarrollando estrategias de marketing para negocios.
- Especialista en Marketing Digital y Publicidad Digital en Facebook e instagram Ads. (cursos de: Billy gene is Marketing, Frank Kern, Peng Joon).
- Estudioso de SEO. (cursos de: Big SEO, Brandon Marketing, Luis Villanueva, Seosve).
- Speaker sobre temas de ventas y marketing en plataformas online en latinoamerica ( Ecuador, México, República Dominicana, bolivia etc.).
Si necesita algún servicio de agencia de marketing Digital, en Monkey is Marketing estamos para servirle. Ayudamos a empresas a incrementar entre un 20% a un 40% su facturación en 3 meses, utlizando estrategias de Marketing y procesos de ventas digitales.